Sådan sætter du Google Ads-budgettet op til Black Friday

Annonce – sponsoreret indhold.

Et realistisk google ads budget til Black Friday er sjældent det samme som dit normale månedsbudget delt med tredive. Klikpriserne stiger, konkurrencen om de samme placeringer vokser, og trafikken kommer i bølger, så et almindeligt dagsbudget kan være brugt op, længe før de mest købeklare kunder logger på om aftenen. Her får du en praktisk gennemgang af, hvordan du regner budgettet ud, hvornår du hæver det, og hvordan du undgår, at annoncerne slukker, når salget topper.

Et realistisk Google Ads-budget til Black Friday starter med dit normale niveau

Før du lægger et Black Friday-budget, skal du kende dit almindelige udgangspunkt. Google Ads koster to ting: det annoncebudget, du betaler direkte til Google, og eventuelt hjælp til opsætning og optimering. Du betaler kun, når nogen klikker. Opretter du kontoen, koster det ikke noget.

Webshops bruger typisk 3.000-15.000 kr. om måneden uden for sæson. Et klik koster typisk 2-30 kr., og i Google Shopping ligger klikprisen for webshops ofte på 2-8 kr. Hvis du vil se hele prisbilledet for branche, kampagnetype og hjælp til opsætning, kan du læse mere om hvad koster google ads. Tallene er vejledende og bygger på danske konti. Din egen klikpris afhænger af produkter, søgeord og kontoens kvalitet.

Når du kender dit normale niveau, har du en baseline, og den skal bruges i tre trin:

1. Find din gennemsnitlige klikpris for de seneste ugers kampagner, helst opdelt på Shopping/Performance Max og søgekampagner.
2. Find din konverteringsrate, altså hvor mange procent af besøgene der ender som køb.
3. Find din gennemsnitlige ordreværdi og avance efter rabatter. Det er især vigtigt til Black Friday, fordi tilbud æder af dækningsbidraget.

Mangler du pålidelig måling, bør det være det første, du retter. Uden korrekt konverteringssporing kan du ikke se, hvad en ordre koster i annoncer, og så bliver et Black Friday-budget et gæt. Det gælder også for de automatiske budstrategier, som kun er så gode som de data, de får.

Black Friday falder fredagen efter den fjerde torsdag i november. I 2026 er det den 27. november, og Cyber Monday følger mandag den 30. november. Mange webshops kører kampagner i hele ugen eller længere, så planlæg budgettet som en periode og ikke som en enkelt dag.

Hvorfor CPC stiger i højsæsonen

Google sælger ikke placeringer til en fast pris. Hver gang nogen søger, afvikles en auktion, hvor din annonce konkurrerer på bud og kvalitet. Når flere annoncører vil vises på de samme søgninger, bliver auktionen dyrere. Det sker i november af flere grunde.

• Flere annoncører byder på de samme søgeord. Webshops, der normalt kører med lavt budget, øger det omkring Black Friday. Store kæder og markedspladser skruer også op, og det presser klikprisen for alle.
• Større konkurrence i Shopping. Produktannoncer vises i samme felt, og hver ekstra annoncør, der byder på dit produkt eller din kategori, gør det sværere at holde en lav klikpris.
• Højere købsintention. Mange søger specifikt efter tilbud, og annoncører er villige til at betale mere for klik, der ender som køb. Det løfter budene.
• Automatiske budstrategier byder mere aggressivt. Har du sat et ROAS- eller CPA-mål, og trafikken konverterer bedre, kan Google byde højere på de mest værdifulde søgninger.
• Kort tidsvindue. Efterspørgslen er koncentreret i få dage, så budene hober sig op i samme periode.

Højere CPC er ikke i sig selv et problem. Det afgørende er, om du stadig tjener penge pr. ordre. Konverteringsraten stiger ofte i perioden, fordi besøgende er mere klar til at købe, og det kan opveje en del af den højere klikpris. Men det gælder ikke automatisk. Hvis du sætter stærkt nedsatte priser på produkter med tynd avance, kan hver ordre blive en dårlig forretning, også selv om klikprisen ikke stiger meget.

Derfor bør du ikke planlægge efter en fast procentvis stigning, du har læst et sted. Brug dine egne tal fra sidste års Black Friday, hvis du har dem, og ellers fra ugerne op mod perioden. Kontoen viser, hvordan klikpriserne begynder at bevæge sig.

Sådan regner du budgettet ud baglæns

Den mest pålidelige metode er at starte med det resultat, du vil opnå, og regne baglæns. Du skal bruge tre input: et ordremål, en forventet konverteringsrate og en forventet klikpris.

Regneeksempel

Tallene her er opdigtede og bruges kun til at vise tankegangen. Skift dem ud med dine egne:

1. Du vil have 100 ordrer fra betalt trafik i løbet af Black Friday-ugen.
2. Din konverteringsrate er 2 %, så du skal bruge 5.000 klik (100 ordrer ÷ 0,02).
3. Din normale klikpris er 5 kr., men du regner forsigtigt med 7 kr. i højsæsonen.
4. Budgettet bliver 5.000 klik × 7 kr. = 35.000 kr. for ugen.

Med den normale klikpris på 5 kr. ville de samme klik koste 25.000 kr. Forskellen på 10.000 kr. er præcis den buffer, mange glemmer. Overvejer du ikke klikprisens stigning, løber du tør for budget før målet er nået.

Tjek, om regnestykket hænger sammen

Beregn derefter, hvad du maksimalt kan betale for en ordre. Tag gennemsnitlig ordreværdi, træk varekøb, fragt, betalingsgebyrer og rabat fra, og se, hvad der er tilbage som dækningsbidrag. Når du kender dit dækningsbidrag pr. ordre, ved du, hvor meget du kan bruge i annoncer, før ordren er en underskudsforretning. Hvis du er usikker på, hvordan rabatter påvirker marginen, kan du se på hvordan du fastsætter priser på dine produkter rigtigt, inden du sætter Black Friday-tilbuddene.

Et andet nyttigt spørgsmål er, hvor stor en del af omsætningen annoncerne må æde. Sæt en øvre grænse, før kampagnerne starter, og skriv den ned. Det er langt nemmere at tage beslutninger i november, når du har en regel fra oktober.

Hvornår skal du hæve dagsbudgettet, og hvor meget?

Dagsbudgettet i Google Ads er et gennemsnit. Google kan bruge op til dobbelt så meget på en enkelt dag, hvis efterspørgslen er høj, men hen over måneden overskrider det ikke dagsbudgettet gange gennemsnitligt antal dage i måneden. Det betyder, at du ikke kan regne med, at en enkelt travl dag får ekstra luft, hvis dit budget i forvejen er stramt. Du skal selv hæve det i tide.

En trinvis tidsplan

• Oktober: forberedelse. Gennemgå konverteringssporing, produktfeed, målgrupper og kampagnestruktur. Lav ikke store ændringer i budstrategier umiddelbart før Black Friday, fordi automatiske strategier skal bruge tid på at lære.
• Ugerne op til: opvarmning. Hæv budgettet moderat på remarketing og dine bedste produkter. Det opbygger data og målgrupper, og du ser, hvordan klikpriserne begynder at bevæge sig. Har du en annoncering til en tidlig Black Friday-uge, så start her.
• Ugen før: skaler. Hæv dagsbudgettet i trin på de kampagner, der er rentable. Hæv dem hellere lidt hver dag end alt på én gang, så du kan se effekten og rette ind.
• Black Friday og weekenden: fuld skala. Her er dagsbudgettet normalt på sit højeste. Hold ekstra øje med forbruget flere gange i løbet af dagen.
• Cyber Monday: sidste puf. Mange kunder, der har sammenlignet i weekenden, handler mandag. Hold budgettet højt, så længe tilbuddene gælder.
• Efter: nedtrapning. Sænk budgettet gradvist, i takt med at tilbuddene ophører og julehandlen tager over. Det er ofte en dårlig idé at gå direkte tilbage til normalt niveau, hvis du også sælger julegaver.

Hvor meget skal du hæve?

Der findes ikke et universelt tal. Tag udgangspunkt i regneeksemplet ovenfor, og brug disse signaler til at finjustere:

• Status “Begrænset af budget” på en kampagne, der ellers er rentabel, er et tydeligt tegn på, at du skal hæve.
• Tabt søgeandel på grund af budget viser, hvor stor en del af de relevante visninger du mister, fordi budgettet slipper op. Er tallet højt på dine bedste kampagner, går du glip af salg.
• Tidspunktet, hvor budgettet er brugt. Hvis dagsbudgettet er væk før kl. 15, rammer du ikke aftentrafikken, hvor mange handler.
• Rentabiliteten. Hæv først på det, der allerede tjener penge, ikke på kampagner, der kun lige går i nul.

Brug sæsonjusteringer med omtanke. Google tilbyder en funktion til kortvarige begivenheder, hvor du kan fortælle systemet, at konverteringsraten forventes at stige i en afgrænset periode. Det kan hjælpe automatiske strategier med at byde rigtigt, men en forkert forventning giver også forkerte bud. Brug den kun, hvis du har gode grunde til at forvente en markant ændring.

Fordel budgettet mellem kampagnetyper

Et stort budget hjælper ikke, hvis det ender de forkerte steder. Overvej, hvordan Black Friday-pengene fordeles mellem de typiske kampagner i en webshop:

• Shopping og Performance Max er ofte kernen i en webshops annoncering. Her skal budgettet være tilstrækkeligt til, at de bedste produkter vises hele dagen. Klikpriserne i Shopping ligger ifølge oversigten på 3-9 kr. i internationale gennemsnit, men dine egne tal tæller mere.
• Søgekampagner på brand og kerneprodukter fanger dem, der allerede kender dig. Her er klikprisen ofte lav, og budgettet bør aldrig løbe tør, fordi du ellers lader konkurrenter tage dine egne søgninger.
• Remarketing når dem, der har besøgt shoppen, men ikke købte. Den fungerer ofte godt i Black Friday-ugen, fordi besøgende vender tilbage for at tjekke tilbud. Display-klik er billige, 1-4 kr. i internationale gennemsnit, men kvaliteten varierer.
• Prospektering som video og bred display er sjældent det, der redder Black Friday på kort sigt. Er budgettet begrænset, så prioritér de kampagner, der konverterer hurtigt.

En enkel tommelfingerregel er at beskytte de kampagner, der har dokumenteret lønsomhed, og kun skalere de øvrige, når de bedste kampagners budgetter er sikret. Brug gerne et delt budget med forsigtighed. Det kan flytte penge automatisk til den kampagne, der lige nu får flest klik, men det giver mindre kontrol, og en enkelt kampagne kan æde det hele.

Faldgruber: Budgettet sat for lavt eller for sent

De fleste problemer ved Black Friday handler ikke om, at annoncerne er dårlige, men om at de ikke vises, når kunderne er der. Her er de typiske fejl.

Budgettet er for lavt

Sætter du dit normale dagsbudget og forventer ekstra salg, løber du tør midt på dagen. Annoncerne stopper, mens de mest købeklare kunder først logger på om aftenen. Du betaler derfor for de dyre formiddagsklik og mister aftensalget. Ved en automatisk budstrategi kan et for lavt budget desuden begrænse systemets muligheder for at byde på de bedste søgninger.

Budgettet hæves for sent

Hæver du først budgettet på selve dagen, har kampagnerne ikke fået tid til at tilpasse sig. Automatiske strategier kan have brug for dage til at reagere på store ændringer, og nogle ændringer kræver ny gennemgang. Det samme gælder annoncer og produkter, der skal godkendes: Er produktfeedet fyldt med fejl, eller er nye annoncer afvist, opdager du det først, når salget allerede glipper. Planlæg derfor ændringerne i god tid og lad dem køre.

Rabatterne æder avancen

Et højt klikbudget og en stor rabat er en farlig kombination. Hvis rabatten tager størstedelen af dækningsbidraget, er der ikke plads til annoncekroner. Regn på dækningsbidraget efter rabat, ikke før.

Du lukker for ændringer midt i den dyre periode

Skruer du ned for budgettet, fordi klikprisen stiger, uden at kigge på konverteringerne, kan du komme til at slukke for de annoncer, der faktisk tjener penge. Vurder altid klikprisen i forhold til, hvad en ordre indbringer.

Likviditeten holder ikke

Annoncebudgettet betales løbende, mens indtægterne fra salget først kommer, når kunderne har betalt og udbetalingerne er landet. Hvis du samtidig køber ekstra lager ind til kampagnen, kan cash flow blive presset. Overvej, hvordan du dækker udgifterne, og læs eventuelt hvad en kassekredit betyder, og hvordan du undgår rentefælder, hvis du skal finansiere højsæsonen med lånte midler.

Lageret slipper op

Annoncerer du for varer, der er udsolgt, betaler du for klik uden salg. Gennemgå lagerstatus dagligt, og luk eller nedprioritér produkter, der er ved at løbe tør. Det er også en grund til at lade budgettet følge de produkter, du reelt kan levere.

Dagligt tjek under Black Friday

Når kampagnerne kører, er det de små daglige tjek, der redder dagen. Brug denne liste:

1. Forbrug mod budget: Hvor stor en del af dagsbudgettet er brugt kl. 12, 15 og 18? Er mere end halvdelen brugt tidligt, er du på vej mod at løbe tør.
2. Status på kampagner: Er nogen “Begrænset af budget” eller blevet afvist?
3. Klikpris og konverteringsrate: Er klikprisen højere end planlagt, og følger konverteringerne med?
4. Produktfeed: Er priser, lagerstatus og tilbud opdateret i Merchant Center, så annoncerne matcher siden?
5. Hjemmesiden: Kører checkout uden fejl, og kan siden klare trafikken? Det hjælper ikke at købe klik, hvis betalingen driller.
6. Reserven: Er der penge nok til at hæve budgettet, hvis en kampagne leverer over forventning?

Beslut på forhånd, hvem der må hæve budgettet, og hvor meget uden yderligere godkendelse. Når det går stærkt, taber du penge på at vente på en beslutning.

Hvad koster hjælp til opsætningen?

Har du ikke tid eller erfaring nok til selv at sætte Black Friday-kampagnerne op, kan du få hjælp. Ifølge priseksemplerne hos Google-specialist.dk ligger en konsulents timepris fra 900 kr. ekskl. moms, engangsopsætning af kampagner fra 4.500 kr. ekskl. moms og løbende optimering fra 2.500 kr. om måneden ekskl. moms. Priserne varierer fra udbyder til udbyder, så bed om tilbud med en klar beskrivelse af, hvad der er inkluderet.

Spørg konkret til disse ting, før du siger ja:

• Får du selv adgang til og ejerskab over Google Ads-kontoen?
• Hvordan sikres konverteringssporingen?
• Hvem overvåger budgettet i selve Black Friday-ugen, også i weekenden?
• Hvilken rapportering får du, og hvor tit?
• Er der binding eller opsigelsesvarsel?

Husk at rådgivningen ikke er en del af annoncebudgettet. Honoraret kommer oven i det, du betaler til Google, så sørg for, at begge dele indgår i din samlede Black Friday-plan.

Ofte stillede spørgsmål

Hvor stort bør mit Google Ads budget til Black Friday være?

Det afhænger af dit ordremål, din konverteringsrate og din klikpris. Regn baglæns: antal ordrer ÷ konverteringsrate giver antal klik, og antal klik × forventet klikpris giver budgettet. Læg en buffer oven i for højere klikpriser og en reserve til de dage, hvor det går bedre end planlagt.

Hvornår skal jeg begynde at hæve budgettet?

Begynd i ugerne op til Black Friday med moderate forhøjelser på remarketing og dine bedste produkter, og hæv i trin i ugen før. Vent ikke til selve dagen, fordi kampagner og automatiske strategier skal have tid til at tilpasse sig, og fordi fejl i feed eller annoncer ellers først opdages, når de koster salg.

Kan Google bruge mere end mit dagsbudget?

Ja. På en enkelt dag kan Google bruge op til dobbelt så meget som dagsbudgettet, hvis efterspørgslen er høj. Over en hel måned overskrides dagsbudgettet gange gennemsnitligt antal dage i måneden dog ikke. Du kan derfor ikke regne med, at et stramt budget automatisk får ekstra luft, når trafikken topper.

Skal jeg sænke budgettet, hvis klikprisen stiger?

Ikke automatisk. Vurder klikprisen i forhold til, hvad en ordre indbringer. Stiger klikprisen, men konverteringsraten og ordreværdien følger med, kan kampagnen stadig være rentabel. Er avancen derimod for lav efter rabatter, bør du justere tilbud eller bud i stedet for blot at skrue ned for budgettet.

Hvad sker der, hvis budgettet løber tør?

Annoncerne holder op med at blive vist resten af dagen, og du mister de klik og salg, der ellers kunne være kommet senere. Det er især problematisk, hvis budgettet er brugt før aftenen, hvor mange handler. Tjek forbruget flere gange om dagen, og hav en plan for, hvem der kan hæve budgettet hurtigt.

Ansvarsfraskrivelse: Denne artikel er tænkt som generel oplysning og kan ikke erstatte individuel professionel rådgivning. Kontakt altid en relevant fagperson før vigtige beslutninger.